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揭秘新风口:互联网保险是如何在微信里风生水起的(2)

编辑/2019-10-14/ 分类:科技资讯/阅读:
通过 微信公众号 投放广告来获客,已经被小帮和蜗牛这类公众号从去年开始洗过2-3遍了,内容同质化严重。而且有一些优质的公众号已经接过好几次同样的广告,比如2月份接过一次小帮的广告,4月又接了一次。同样的一波 ...

通过微信公众号投放广告来获客,已经被小帮和蜗牛这类公众号从去年开始洗过2-3遍了,内容同质化严重。而且有一些优质的公众号已经接过好几次同样的广告,比如2月份接过一次小帮的广告,4月又接了一次。同样的一波粉丝洗了一次又一次。

通过抖音这类短视频平台做保险相关的内容来获客,后入的玩家涨粉会是大问题。

快手平台的保险内容还没有做出来的大号,在抖音上做的最好的多保鱼在快手上的粉丝也少的可怜,可能跟快手的用户偏好相关,专业的互联网保险科普在快手平台很难生长。

传统的SEM投放肯定越来越贵,刚兴起的信息流广告还有利可图,做过实验对比,信息流广告的转化率是远远高于SEM的转化率的。

所以如果你想投头条的保险广告,可以测试看一下。

目前肉眼可见的很多保险公司早就已经在大规模的投放信息流广告了。

2. 规模化致富还是小富即安?

由于保险产品的毛利非常高,客单价在5000元以上,每一单的利润可以达到2000元左右(不同保险产品毛利会不同)。

做保险内容的自媒体,没有融资上市野心的人,有几千个忠实粉丝,就可以活得很滋润了。

市场上也确实有很多这一类的自媒体账号,不求规模,只求用好的内容能吸引来爱自己的粉丝,服务好这些粉丝就可以比在保险公司上班做销售挣得多多了。

也有做到规模化的,路径是月保费突破500万之后,就要开始考虑融资。

突破1000万之后,就要开始考虑要不要自己买个保险经纪的牌照,自己开发保险产品,这样可以把中间商省掉,直接跟保险公司对接,获得更高的返佣。(500w和1000w是大概规模,每家各不同)

3. 互联网保险未来可期

保险市场是一个万亿级的市场,对于这么传统的行业来说,这两年在互联网领域有快速的发展,有如此多的创业者选择了新媒体的赛道,做公众号、做短视频,对整个保险行业来说,就是很好的开始。

未来的互联网保险,一定会涌现更多优秀的公司,原因在于:

(1)互联网巨头们还没发力

比如我还没有提到的支付宝的蚂蚁保险、腾讯的微保,相信很多人已经默默的在这里买过相互保或者几百块钱的百万医疗险。

多少年轻人的第一份保险是在这两个大平台上买的,年轻人的市场就是这样教育起来的。

(2)保险公司也在探索互联网保险之路

众安的i云保,不仅从销售渠道和服务上做创新,从产品端也做了很多适合互联网销售的保险产品。

(3)还有更多互联网创业者正在赶来

自媒体生产大量优质保险内容,技术们在探索开发更好用的销售和转化工具,还有更多新式的玩法,我已经列举不过来了。每过一段时间,就会有新的玩法出来,创新层出不穷。

05 结语:保险信息量太大了

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